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Como directivo de una empresa, Ud. tiene que enfrentarse diariamente con una serie de retos cada vez más desafiantes. En su día a día la lista que a continuación aparece le suena familiar: - Ofrecen demasiados descuentos - No son insistentes llamando a los clientes potenciales - No hacen suficiente prospección - Se toman demasiado tiempo para cerrar una venta - Pasan demasiado tiempo en la oficina - Muchas ventas problemáticas - Siempre dicen que están a punto de cerrar el negocio del siglo - No se atreven a cerrar la venta en su momento - No escuchan a los clientes lo suficiente - Sinplemente cumplen - No se sienten integrados con el resto de los departamentos - La competencia siempre tiene mejores precios Si es así, es el momento en que tiene que tomar cartas en el asunto y ponerse en contacto con Francisco Modino en el 630084182 ó dejar un mensaje en la página El dinamismo, la globalización y la presión de la competencia hacen que cada vez más estemos atentos a la adquisición de nuevas habilidades, es por ello de esta invitación para realizarle una presentación personalmente. CoachComercial está especializada en: COACHING COMERCIAL – TALLER del PROCESO El Coaching como proceso de entrenamiento entre el Coach y el Coachee establece una relación para descubrir donde se está personalmente y adonde se quiere llegar. Duración, fechas, lugar de celebración . 8 Horas . Fecha a designar . Lugar de celebración a designar (Gastos por cuenta del Cliente, si hubiera comidas y pernoctación y traslados) Programa Primer Día 1. Que es Coaching Comercial (P.P) 2. Rueda Comercial 3. Feedback Rueda Comercial 4. Mitos de la venta 5. Áreas claves de Excelencia 6. Cómo marcar los objetivos 7. Factores de Riesgo/Motivación a la compra 8. Evaluación de creencias Segundo Día 1. Prácticas Destinatarios Gerentes Pymes, Directores Comerciales, Directores de Marketing, Jefes de Venta, Responsables de Grandes Cuentas, Comerciales. Imparte: Francisco Modino - Coach Nota: Plazas Limitadas (Mínimo 10, máximo 20 personas) Opcional: Outdoor, excursión a la montaña de la Sierra del Guadarrama (con distintas variantes a elegir entre La Mujer Muerta, Pico del Oso, Puerto del Pasapán, Nacimiento del Rio Moros, Navacerrada/Puerto de la Fuenfría/Cercedilla, Cañada Real Soriana, otros)
TALLER DE FIELD COACHING COMERCIAL INTRODUCCION
Las organizaciones empresariales hoy día tienen diferentes roles a las que se enfrentaban no hace mucho tiempo. Nuevos retos con los mismos recursos, adaptarse a las nuevas formas de competitividad en este nuevo espacio global, para ello es fundamental el concepto de innovar en la gestión propia y de de los RRHH que de nosotros dependen, es por ello que es más necesario que nunca introducir nuevos métodos para gestionar el cambio propio y acompañar en los cambios de los RRHH de los demás, en definitiva, ayudar a las personas a desbloquear el potencial para maximizar el desempeño.
OBJETIVO
Los Gerentes Pymes, Directores Comerciales, Jefes de Ventas, Comerciales y en definitiva todos aquellos que tengan a su cargo equipos aprenderán la forma en que pueden desbloquear su potencial como lideres para generar nuevas acciones y distinguir los obstáculos que encuentran en el desempeño de su trabajo en la empresa.
CONTENIDOS
Aprenderá:
- ¿Quién es?
- Cómo se está
En relación con los problemas y sus ambiciones
RUEDA COMERCIAL
A través de: Silencio, Escucha, Postura, Lenguaje corporal, Contacto con la mirada, Parpadeo, Asentimiento, Preguntas
Y bajo un Proceso
Contacto, Encuentro, Recogida de Datos, Feedback, Planificación, Evaluación, Contrato, Relaciones Coach/Coachee, Limite, Diagnostico, Definición de Objetivos, Plan de Acción, Análisis de Resultados, Consolidación, Conclusión y Seguimiento.
METODOLOGIA
- Disertación Oral de Coach Comercial
- Rueda Comercial
- Dialogo/Debate
- Interacción práctica por parejas: Coaching Comercial
El Taller incluye Tres sesiones de una hora cada una de coaching comercial que se programaran una vez finalizado el Taller
DURACIÓN
Una Jornada (Viernes) de ocho horas (más las tres sesiones individuales espaciadas cada 15 días)
PLAZAS
Mínimo 10, Máximo 16
Piloto
Para Coaching Individual se establece una primera sesión gratuita
Para Talleres de Proyectos amplios, se ofrece asimismo uno de carácter gratuito para un máximo de 4 personas
Otras actividades
Coaching Comercial Field Coaching Comercial Field Coaching Comercial + CRM Charlas Motivacionales Conferencias Seminarios y Jornadas Kick Off Comercial |
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