Tienes que conocer el territorio.

El Músico

Todos queremos alcanzar nuestros objetivos de ventas y por ello empleamos todos los medios que están a nuestro alcance, bien sea por los medios tradicionales ó implementando nuevas acciones como las que a continuación menciono y que están gozando de mucho éxito en éxito en el mercado anglo-sajón, Francia o Alemania entre otros. Coaching Comercial ó Field Coach, son propuestas novedosas, vamos a ver sus diferencias.

En el Coaching Comercial nos sumergiremos fundamentalmente en el Desarrollo Personal del Comercial en línea con los Objetivos de la Organización, este Coaching se realiza persona a persona para descubrir las cuestiones habituales como generar posibilidades, resolver problemas, gestionar el tiempo, comunicar con claridad y otros a través de un proceso.

El Field Coach será un trabajo por parte del Coach de acompañamiento a el comercial en el "campo" para detectar y filtrar, las posibles carencias de conocimientos y aptitudes en el desarrollo del ciclo de la venta para a posteriori comunicarlo a el departamento de Training, así mismo también sse encarga de supervisar los conocimientos aprendidos en la formación y con una actuación de Mentoring para optimizar la actividad.

Si bien hay estudios realizados para observar el ROI, después del periodo de formación se observa un incremento en las ventas de un 20%, con una actuación de Field Coach se llega hasta un 70%, con el Coach Comercial se alcanzan cifras del 85%. Ánimo y a por ello.